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扳直了脊梁

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第37章 说得也太好了

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到了1996年,雅虎还在亏损呢。

但互联网真是个奇妙的东西。

短短三年,雅虎的市值就飙升到了900多亿美元。

孙正义因为雅虎这笔投资赚得盆满钵满,从此对互联网行业产生了浓厚兴趣。

当林天耀提到自己的得意之作时,孙正义忍不住大笑:“小林,只要你坚持下去,肯定也能有所成就。”

“我还得多向您这样的投资前辈请教呢。”

林天耀谦虚地回答。

简单聊了几句后,吴鹰见办公室的人都已相互介绍完毕,便问:“小林,我刚才听前台说你想找我谈生意,具体是什么事呢?”

“确切来说,是一笔生意,也可以说是融资。”

林天耀伸出两根手指,他知道是时候展现自己的口才和想象力了。

聪明的创业者在找投资时,首先要做的就是给投资人讲故事、画蓝图!

讲好一个故事,画好一张蓝图至关重要。

你得先告诉投资人你的目标是什么。

比如开网吧。

如果你直接说想开很多网吧,投资人可能不感兴趣。

但如果你换个说法,比如“我想让全国十亿人都能用上电脑”,投资人马上就会感兴趣了。

而画蓝图就更需要技巧了。

还是以网吧为例。

如果你告诉投资人现在全国有两千多万网民,开网吧肯定赚钱,那就大错特错了。

你得告诉投资人还有多少人没上网。

告诉他们,虽然现在有两千多万网民,但还有近十亿人没上网!

投资人一听,

肯定会惊叹:“哇!”

龙国这么大的市场,居然有近十亿人还没上网。

如果在龙国投资开网吧,稍微吸引点人,那不就赚大发了吗?

所以,

无论是讲述创业理念(讲故事),

还是描绘公司未来(画蓝图),

都需要一定的技巧。

这事真是把语言的魔力展现得淋漓尽致!

林天耀,他可真是个编故事、画美好蓝图的高手。

这可不是因为他专门去学过,而是赶上了现在互联网信息满天飞的年代,随便上网一查,就能找到大堆的名人故事。

再加上那些自媒体,把名人故事做成短视频到处传播。

林天耀这辈子虽然就是个平平常常的上班族,但他对那些创始人谈梦想、讲故事的视频特别着迷。

表面上他是在学习,其实,他是在给自己加油打气。

现在看来,这学习和打气还真没白费。

“这是桩买卖?”

“这是一轮投资?”

不光是吴鹰一头雾水,连丁三石、张超阳、马云他们都皱起了眉头,完全不明白林天耀葫芦里到底卖的是什么药。

“吴总,去年我无意中听说你们公司小灵通正在尝试的新业务,我研究过,不得不承认,这业务有可能彻底改变国内移动通信行业的一大块……”

林天耀没急着提生意的事,反而把吴鹰的小灵通公司夸得跟朵花似的……

慢慢地,吴鹰明白了林天耀的意思——他看中了小灵通未来的潜力。

吴鹰问:“林同学说的是小灵通的买卖?”

林天耀回答:“对,吴总,我想做小灵通在燕京地区的经销商。”

听到这话,吴鹰想了想说:“既然林同学想做燕京地区的经销商,我很支持,等会我让秘书带你去相关部门……”

话还没讲完,林天耀就插话了:“不好意思,吴总,我现在资金不够,接不下这桩生意。”

“没钱?”

吴鹰愣住了,他还以为高考状元都这么看好小灵通,给一个城市做经销商应该没什么问题。

可没钱,这不白搭嘛?

看到吴鹰的表情,林天耀心里有数了,接着问:“吴总,你觉得高考状元的头衔能值多少钱?”

高考状元能值多少钱?

吴鹰皱了皱眉,大概猜到了林天耀的小九九。

丁三石、马云他们也好奇地看着林天耀,想知道他到底想说什么。

想用高考状元的身份空手套白狼,哪儿那么容易。

想了一会,吴鹰笑了:“林同学,你直说吧,高考状元的身份能值多少钱,我也挺好奇的。”

“那我就斗胆说了。”

林天耀停了一下,理了理思路说:“前几天,我写的一本提升记忆力的书在全国卖了十五万册,还是因为不够卖。

燕京出版社的人预计,这本书最后能卖到百万册左右。”

“我不是在炫耀销量有多好,而是想告诉吴总,我的书能卖这么多,很大程度上是因为我的名气。”

吴鹰看了看林天耀,大概明白他的意思了。

他就是想靠名气捞点好处。

名人效应嘛,很常见,现在很多内地产品都喜欢找港岛的明星做广告。

吴鹰捋了捋胡子,问道:“林同学,你打算怎么证明能帮我的小灵通提升名气呢?”

林天耀微微一笑,从口袋里掏出一份早已备好的广告策划书,递给了吴鹰。

吴鹰迅速翻阅了一遍,内容挺直接,就是一个广告点子。

说的是一个高三学生在学校里头刻苦学习,放学时妈妈打电话来叮嘱他记得好好吃饭,别熬夜。

到了高考那天,学生拿着文具袋走进考场,妈妈又打电话给他加油打气。

高考结束后,一群人举着“高考状元”

的牌子站在他家门口。

学生一看到这几个字,激动得掏出手机说:“妈,我考上了!”

接着镜头倒带,原来妈妈早在高考前就去世了,临终前留给他一部手机,想她的时候就用来联系。

最后广告词一出:“小灵通,传递爱至千家万户。”

看完这个策划,吴鹰点了点头,这广告确实挺打动人心,广告词也挺到位。

但小灵通还没在全国铺开,一是因为还在试验阶段,二是因为产量跟不上。

不过这些问题很快就能搞定,吴鹰已经跟相关部门谈妥了,许可证马上就要下来,产量也会大幅度提升。

所以接下来的全国推广宣传就是重中之重了。

林天耀的这个广告计划来得正是时候。

“这方案不错。”

吴鹰点了点头,“不过可能还得再加点料。”

“要是再加上点股份怎么样?”

林天耀心里清楚,光靠一个广告方案是不可能轻易拿下京州市的代理权的。

于是他又掏出两份《网咖融资计划书》,一份给吴鹰,一份给旁边的孙正义。

孙正义有点懵地接过文件,一看封面写着中英文的融资计划书,眉头一皱,惊讶地看着这位年轻的高考状元。

虽然疑惑,但孙正义还是认真地看了起来。

没过多久,他突然抬头问:“林先生,你确定这些经营数据都是真的吗?”

“当然,孙总,如果您不相信,可以让您的团队去我的网咖查账。”

林天耀笑着回答。

然后他看到吴鹰也朝自己看过来,于是接着说:“吴总、孙总,想必两位都清楚,互联网一出,电脑就有了改变世界的能耐。”

“而且可以预见,以后的电脑肯定是人们生活中少不了的重要玩意。”

“但咱们国家经济还不行,一台电脑至少四五千块,普通老百姓根本承受不起。”

“可大家又都想知道电脑里的世界是什么样的,这可怎么办呢?”

“这就催生了网吧这个行业。”

说到这儿,林天耀转向孙正义:“孙总,您在**待过,不知道您对**的网民数量有没有个大概的了解?”

孙正义想了想,说:“大概七千万人左右吧。”

“七千万!真是个让人瞠目结舌的数字。

你得知道,最新的统计数据显示,咱们国家的网民人数今年年初才刚刚跨过四百万大关。”

“这比例差不多是十六个人里才有一个网民。”

“听起来好像还挺远的,但孙总可能不知道,电信那边的人跟我说,接下来的一两年里,国家会大力增加互联网宽带的数量,就是说网速会越来越飞快……”

“这可是个预兆,预示着国家要大力支持计算机发展了。”

“谁都清楚,计算机这是一次新的工业革命,谁能提前在互联网时代站稳脚跟,谁就能抓住下一个发展的好机会。”

“咱们国家受经济和技术条件限制,短期内想让计算机产业突飞猛进挺难的。”

“要解决大家上网的问题也不简单,毕竟网费和电脑的价格都不便宜。”

“所以,网吧会成为以后大家接触电脑、认识互联网的主要地方,而且是唯一的、没法替代的场所。”

“只要电脑和宽带的成本没降下来,网吧就是咱们网民看世界的窗口。”

林天耀越说越起劲,详细地描绘着网吧未来的美好前景和巨大的赚钱机会。

丁三石、张超阳和王志东都全神贯注地听着,虽然他们做的就是互联网这行,但计算机的普及程度直接关系到他们门户网站的兴衰。

多一台电脑,多一个网友,就意味着他们的网站能多一个用户,多一次点击,多一份流量。

杰克马倒没想这么多,他还在琢磨b2b的模式呢,公司还没正式开张呢,自然不会关心国内有多少网民或者多少台电脑。

他唯一留意的,是林天耀那说个不停的口才和让人惊叹的思维方式,还有那能把未来说得天花乱坠的本事。

这家伙说得也太好了吧?

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