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第122章 和银行谈微新支付

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李宿在前世遇到的事情的不少,没听过应龙组,于是问猎狐。

猎狐说他也不知道,他是以服从命令为天职的军人。

还有四天时间微新就上线。

前期投放市场的免费邮箱、免费杀毒软件、免费音乐软件已经推出了一段时间。

加上水军推波助澜的造势,在互联网上掀起了不小的风潮。

在水军的引导下,网民们开始注意到了推出这三款免费软件的微新公司,据可靠消息,微新公司即将推出一款即时通讯工具,时间定在11月1日。

微新这款附带农场、棋牌室游戏的即时通讯工具前面已经内测了三天,查找bUG,打补丁。

景东网也在完善中,刘锵东依靠之前积累的厂家和代理商资源,已经把不少的电子产品放到景东网上。

李宿犹豫是否把景东网延迟点时间上线,与张晓龙商量后,决定借助微新上线三天后造成的声势再推出。

李宿带着叶琳林去了一趟京城。

他与刘锵东探讨了一天,确定商品以“低价”、“正品”、“价格保护”等销售策略为主导,以薄利多销取胜,把价格战一路打到底,抢占市场份额。

在前世,刘锵东是以价格战一战到底的,打垮了厂家、代理商、同行的围剿,还打赢了像国美、苏宁这些传统巨头。

电商和传统行业有明显的区别,最大的区别是电商成本低、高效率、资金周转率高,而传统行业需要铺租、水电费等成本,比电商至少高出11%、12%的成本,以及账期较长。

刘锵东把10%的利润去掉,只赚1%、2%,即使是到了非典时期,销售额也是一路飙升。

很多人认为非典时期没人买东西,但大部分人忽略了网民的增长,还有人们的衣食住行每天都是需要消费的。

李宿把在前世想到的东西一股脑地掰开揉碎,然后灌输给刘锵东,包括在北上广先设立仓储。

然后在华南、华北、华中等八个地方建立八大仓储,逐步往自建物流这条路线去走。

应付目前配送的物流团队的事情,刘锵东也正在谈。

商城还有件非常重要的事情,就是微新网络支付工具。

李宿犹豫再三,决定找应龙组帮忙,一步到位。

酒店套间内,李宿坐在沙发上,叶琳林斜靠在电视旁边,两人打斜角。

“我和刘总谈的事情你也听到了,京城的四大行或者城商行能约领导出来吗?”把刘锵东支走后,李宿点燃一根烟。

李宿并没有让叶琳林全程跟在他身边,和刘锵东聊到支付工具时才叫上她。

“我可以联系上面,至于上面派什么级别的领导来和你谈,我不敢保证。”叶琳林道。

“能做主对接网络端口的领导就行。”李宿道。

第二天上午,四大行来了浓行一个分行长,城商行来了一个分行长,在套间的待客室。

开始时两位行长并不注重电商,在他们传统观念里,传统行业的商品销售还是占大比重,谁又会在网上买东西?

不说别的,就说安全性这方面网友能信得过吗?

目前能借鉴点经验的就是阿里爸爸的b2b模式,那是公对公。

公对私好像也就卓越网,卖书的,在国内没什么案例可以借鉴了。

李宿听完他们的说辞后,并不着急,肯定了他们部分观点后,先是谈了国外两个电商网站,然后谈到互联网的发展,再然后抛出“你敢付,我敢赔”的口号,最后说到存款,用了半个小时的时间。

“我敢保证今年底至少在账户里不低于2亿存款,你们两家银行一人一亿。”李宿道,“而仅是这两个月的时间。明年账户里流动的资金翻个七八倍不是问题,后年在此基础上再翻个五六倍也不是个问题。”

李宿记得,2002年电商的交易额是8.8亿元,2003年是11.6亿元。

2002年,淘宝和京东还没出来,这个时候结合淘宝和京东的产物景东商城诞生,在最后两个月抢个23%的份额要求不高。

另外在自家四家公司的推动下,网民估计会比上世翻了不少。

“一两个亿不是很多。”浓行行长看向城商行行长。

“确实。”城商行行长道。

李宿微微一笑,“这是保守估计,我没往大了说,证明我实诚。两位领导,你们有用过微邮箱、微杀毒软件和微音乐软件吗?”

浓行行长道:“这三个软件工具最近挺火,我都在用。”

城商行行长道:“我也在用,没办法,我手底下员工都在用。连技术部都对这三款软件赞不绝口。”

浓行行长思忖,看向李宿道:“微邮箱、微杀毒软件、微音乐软件都有个微字,难道说跟微新支付有什么关系吗?”

经提醒,城商行行长也好像有点明悟。

李宿道:“没错,这三款软件正是微新公司推出的,可能你们平时用产品没怎么关注底下的出品公司。

“景东网和微新公司虽然是两家不同性质的公司,但我都是大股东,工商注册的股东信息上有我的名字。对微新公司和景东商城我一直都在布局。”

浓行行长道:“微新公司我比较看好。如果能把对公户头往我这放,我同意给你接入端口。”

李宿看向城商行行长。

城商行行长道:“浓行是老大哥,我跟他走。”

李宿道:“微新公司基本户已经在阳城城商行了,只能开一般户头在你们这,而景东商城的基本户之前已经在这里的浓行开立了。同意的话,我明天安排人来对接端口和开立一般账户。”

“行!”

李宿和两位行长互留手机号码后送出。

“就这样谈完了?”叶琳林道。

“谈事情不用很久的,主要是接下来的合作。”李宿道,“我们还要在这住一晚,你想不想去逛街?”

叶琳林摇头道:“不想,等你网站上线吧,我考虑你可以给我送点东西。”

“除了购物车,其它都可以。”李宿道。

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