第709章：投入产出比
萧进在下午一点钟的时候，准时出现在小会议室，会议室的投影开启，正放着自己的那个电子版方案。
这是白瀚海特意要过去的，他要和几位副总一同逐字逐句的进行讨论。
几位副总已经知道了今天会议的内容。
“哦，是新来的萧总提出了一个改革方案，等会儿看看吧！”
这是萧进一进门的时候听到的话，来自于赵天远和钱晓丽。
“反正是广东这边的营业部，和咱们负责的地方没有关系！”钱晓丽背着门口说道。
“那不一定啊，要是白老大认为可行，不得全国推广啊！”赵天远同样是背对着门口说道。
这时，李戈驰看向了门口的萧进，脸上的表情说明有人进来了，他们俩的对话才停下。
萧进当做没有听到他们讨论，看来，自己的到来，在他们心中已经有了一丝压力。
自己是搅局者，还是白瀚海所希望的鲶鱼效应，不得而知。
很快，大家都很准时的到场，会议很快开始了。
投影上展示的是一个ppt，出自刘志慧之手，萧进很是熟悉内容，今天是他主讲，课还是背过的。
“诸位同事，今天咱们利用这一个下午的时间来专门讨论一下萧总提出来的在广东试点的方案，大家认真听，欢迎提出意见，来，有请萧总给大家讲解！”白瀚海发言，和众人一样看向投影幕布。
萧进坐在笔记本前，手中触动鼠标，沉稳发言 。
ppt分为三个部分，首先是现状，萧进大致的介绍了一下行情的背景，重点讲述了广东38家营业部的经营情况，其中突出的讲到了从业人员的数量和用人成本。
“诸位，这是第一部分，结论是广东地区营业部的人力成本达到了成本的百分之八十，而这么高的用人成本当中，通过数据可以看出，营销岗位员工占据着整体上百分之六十以上！这样高企的用人成本，是金融行业的特点，这一点，大家都无异议吧。”
众人点头，但已经有人开始猜测了，猜测接下来的主攻方向，难道是要裁员吗？
同样的，这第一部分的另外一个观点是，新增乏力，这个大家看了此时无感，觉得这都是行情所致。
但萧进知道，这是为了之后引进高端经纪人所埋下的伏笔。
第二部分，这一部分是重点，萧进开始推出自己的解决方案，引入经纪人制度改革。
“将客户经理转为经纪人？”
终于，在场的副总们开始惊愕了！
赵天远开始说话了，他不得不打断萧进：
“萧总，您的这个经纪人做法，能实行下去吗？按照你的说法，这将近一千名营销员工都转成经纪人，我们要支付多少违约金啊？！这里相当一部分员工可是工作超过十年的呀，在法律上我们可是没有办法做到的呀！”
赵天远开始反对了！
恒大证券作为南北方证券的继承者，对于之前和南方证券签订劳动合同的员工，是认同的，并不是以恒大证券的成立时间来确认劳动时间的，这里有相当一部分人是工作超过十年的老员工，即你得终生对人家负责。
“按照之前的办法，可以买断！”这是钱晓丽说的，“但是，这样的成本太高了呀！”钱晓丽依旧说的很平静，可是语音在末尾处有了明显的上升，显然她并不认可这个方案的可行性，成本太高了！
见到这两人发言，孙一强和李戈驰他们也开始插话，“转为经纪人，没有了底薪，也没有了社保，营销岗位员工的收入可就没有保障了呀！这样，在下边的阻力会不会太大了？上级领导能够同意吗？！”
果不其然，方案才开始讲，就已经遭到了反对！
赵钱孙李这四位副总每个人都负责一大批的下边的营业部管理，若是萧进的这个方案能够出台，相信，这四位所负责辖区的营业部也会跟着改革。
届时，就需要他们自己来安抚下边的抱怨了，他们想到了自己未来的处境，本能的开始反对。
“让萧总继续讲下去！”终于大佬白瀚海说话了，他这是在支持着萧进。
大家马上就明白过来了，萧进在讲这个方案之前一定是和老白头汇报过的，不然，今天这个方案不会上会讨论。
看样子，白瀚海是有些支持萧进的，于是众人马上就不再说话，继续听下去。
萧进尴尬的一笑，继续介绍。
“诸位担心的一点是将劳动合同转为经纪人合同面临的法律风险和违约赔偿问题，那么这一部分，我已经算好了，诸位请看！”
萧进将之前测算的表格调出来。
这近一千人当中有八成是新员工，这和之前恒大证券所推行的快速扩张和人海战术有关，很多的员工入职时间平均不到三年，接近两年。
按照这个算法，平均下来，每人赔偿三个月的工资就可以了。
至于说那些从业超过十年的老员工，萧进其实将这部分人放到了阶段性方案当中来解决，毕竟要赔偿这些工作超过十年的老员工，只能是执行买断政策。
这样的成本的确是萧进所不能，也不愿意承受的，那么就采用老人老办法的方式来解决，或者说干脆不解决，留下他们呗。
毕竟这些老员工们的资产已经不少了，这个帐怎么算，萧进引进了一个概念“投入产出比”！
概念也很简单，就是这些员工们，公司为他们支付的工资、社保等投入和他们为公司带来的收入的比。
达到100%以上的即为正收益员工，这类员工是给公司赚钱的，当然是要留下来，转不转经纪人其实是无所谓的。
这部分员工，当初按照白瀚海的说法，一刀切，也转，但萧进心里面还是不同意的。
而这个概念拉出一个公式来，可以看出来，竟然有百分之五十上下的员工，他们的投入产出比竟然都是在100%以下，这个范围取自于整个的2012年。
不好的年景，可以说，公司在这些员工们的身上都是净投入，这些人都是赔钱货！
这个数据一共布，在场的副总们没有人再说话了。
难道你在为这些业绩不佳的员工主张他们的权利吗？
这不对吧！
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